Negociação Empresarial
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Público Alvo

Profissionais envolvidos em interações internas e externas ao âmbito organizacional, reconhecidas oficialmente ou não como “negociações”, tais como executivos, assessores, procuradores, representantes sindicais e vendedores e outros, além de estagiários e “trainees”.

Objetivo

Programa


1.Caracterização do Processo de Negociação: Conflito e Negociação;

2.Fases da Negociação: Preparação, proposição, debate, troca, e acordo;

3.Reflexões sobre o Processo de Negociação:
- A ética nas negociações
- A mediação e a arbitragem nas negociações (a legislação brasileira relativa à mediação e arbitragem na resolução de conflitos comerciais e societários – (breve abordagem).
- As negociações trabalhistas (breve abordagem)

 

Carga horária: 4 horas ao dia de 14:00 às 18:00 horas.